업체 선정: 영업 출신 영업 vs 개발 출신 영업

성공적인 업체 선정을 위한 첫걸음, 영업 담당자와의 미팅은 매우 중요합니다. 특히 첫 미팅에서 어떤 배경을 가진 담당자를 만나는가에 따라 협상 전략과 정보 획득 방식이 달라질 수 있습니다. 개발자 출신 영업 담당자와 영업 출신 영업 담당자는 각각 다른 강점과 약점을 가지고 있습니다.

일반적으로 개발자 출신은 기술적인 깊이와 정확성에 강점을 보입니다. 하지만 때로는 '안 된다'는 말을 자주 하거나, 현실적인 제약 조건을 지나치게 강조하는 경향이 있습니다. 반면 영업 출신은 긍정적인 태도와 '된다'는 자신감을 보여주지만, 기술적인 세부 사항이나 현실적인 문제에 대한 이해가 부족할 수 있습니다.

그렇다면 첫 미팅은 누구와 하는 것이 좋을까요? 최근 업계 동향과 전문가 의견을 종합해 볼 때, 첫 미팅은 영업 출신 담당자와 진행하는 것이 효과적일 수 있습니다. 영업 담당자는 긍정적인 분위기를 조성하고, 다양한 가능성을 제시하며, 전반적인 협력 관계를 구축하는 데 능숙합니다. 이를 통해 긍정적인 첫인상을 심어주고, 협상의 물꼬를 틀 수 있습니다.

하지만 기술적인 검토와 세부 사항 협상은 반드시 필요합니다. 따라서 첫 미팅 이후에는 개발자 출신 담당자와의 미팅을 통해 기술적인 feasibility를 확인하고, 현실적인 제약 조건을 고려해야 합니다. 개발자 출신 담당자는 기술적인 문제점을 정확하게 파악하고, 실현 가능한 솔루션을 제시하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

결론적으로, 업체 선정 과정에서 영업 담당자와 개발 담당자의 역할을 균형 있게 활용하는 것이 중요합니다. 첫 미팅은 영업 담당자와 함께 긍정적인 관계를 구축하고, 이후 개발 담당자와 함께 기술적인 검토를 진행하는 것이 성공적인 협력 관계를 위한 최적의 전략입니다. 최근에는 IT 아웃소싱, 솔루션 도입 등 다양한 분야에서 이러한 접근 방식이 효과적인 것으로 나타나고 있습니다.

미팅 단계	적합한 담당자	주요 목표
첫 미팅	영업 출신	관계 구축, 가능성 확인
기술 검토	개발자 출신	기술적 feasibility 확인, 문제점 파악
세부 협상	영업 & 개발	최적의 솔루션 및 조건 합의